《哀其不幸，怒其不争》

最近跟几个朋友聊天，其中一位朋友加七在15年就认识了。这位朋友最近表达了自己想开一家便利店的想法，这个想法从何而来？据他所说是因为自己有一位亲戚是做超市的，对这行也“有所了解”。这位朋友之前曾经留学法国，读了四年，都在读大一，然后回国开了家汽配店，最近生意也不好，想结业另谋出路，但不知何时，萌生出一种非常坚定地想开一家便利店的想法。加七首先给出了自己的观点，称这种做法是“划不来”的选择，为什么？这位朋友家庭背景属于小康家庭，他的父亲答应出资30万让他去创业，可曾想想？第一，30万的创业成本对于一个小康家庭，已经不算一笔小钱了，第二，30万的创业成本在国内任何城市都不算低的了，而创业而言，为什么要把这30万一下子赌在一个机会上面呢？于情于理，加七都觉得这账算不明白。

随后加七简单直接地表达了自己的看法，并给出了建议：“与其花30万倾其所有去开一家便利店，还不如把这30万分成5-6次创业机会，因为创业是风险极高的事情，难则易败，应该多留几次机会给自己，会相对容易一些。假如说你真的实在想开便利店，我建议你去选择4-5个不同地点的便利店，每个便利店工作1-2周，把其中的一些细节和门道摸清楚摸明白，你再去想想是否值得做这个决定。“这位朋友听完这番话，直接来了一句”我觉得去别的便利店打工完全没有必要！”他的观点是，便利店主要看的是人流，所以选址是最重要的。我回复道：“当然，人流选址是很重要，但有可能只是影响成功与否的其中一个因素，还有很多隐藏的因素你未必看得见，作为门外汉，只有去实践，去观察，你才能得出一个比较客观的结论，再说了，选5家便利店，每家打工2周，也就花你10周的时间，在摸清楚行内规矩的同时还能赚点钱，我觉得是相对合理的，你想想你将要投入30万，去花10周搞清楚值不值得做一件事情，不过分吧？“当然了，正如这篇文章的标题，这位朋友对我说的话比较反感，并且开始表现出愤怒。可能是加七的话太直接，太难入耳了，以至于这次谈话有点不欢而散。

人往往只愿意听自己愿意听的话，相信自己愿意相信的事，而对客观的事实掩耳盗铃。像这位朋友，当自己汽配店的生意不好的时候，”病急乱投医“地想去开一家便利店做法，加七可以理解，但是这位朋友不愿意去花时间去实践去摸索，贸贸然动不动就下结论，加七只能说，这个市场并不会怜悯你？你想干什么，你能干什么，你在干什么，是我的师父常常给每个学生的问题。正如这位朋友，想开一家便利店是想法，但是你是否了解这个行业的规则，上到从早高峰晚高峰的访客人数，下至上货配送联系供应商，再到每个地点每个区域的调研？这是你能干什么的问题。倾其所有去投入30万，只给自己一次机会的尝试，这是你在干什么的问题。这三点能结合起来并且做到实事求是吗？破釜沉舟，柳暗花明，兵行险着，这都是本门派最不推崇的做法，可谓迎难而上，殊不知难则易败，故不为。

回归到交易里面，问题是一样的。在这没有硝烟的战场上，有多少人抱着一夜暴富的思维而来，可最终倾家荡产而离开。可能真的是互联网的力量太强大，让太多的”无辜“的人被各种牛鬼蛇神洗脑了，动不动就想要本金翻10倍20倍，还有一堆寻找秘籍法的散户大众，其实出路就摆着面前，“实事求是，简单而为。”