《道德经第十七章》

太上，不知有之；其次，亲而誉之。其次，畏之。其次，侮之。信不足焉，有不信焉。悠兮其贵言。功成事遂，百姓皆谓：我自然。

太上，可以翻译成为上善，代表着最好的，这里指的是人，什么意思，就是最好的那批人，因为最后的总结里面提到了百姓。然后提到了，其次，亲而誉之，其次，畏之…….

在日常生活中，你有没有做过一些事情，是别人不用怎么说，你就去做了？肯定有，因为你本来就想做这件事情。那有没有什么事情是别人表扬了你，你就会去做的？也有，比如说小孩子读书的时候，老师家长的表扬，会激发出小孩子天然做某件事请的动力。

再比如有没有什么事情是别人吓一吓你，你才会去做的？也有，比如说你的老板，你再不这样，我就怎么怎么样了。那有没有什么东西是鼓励也没用，吓一吓你也没用，要到最后侮辱你，才有用呢？也有，最常见的例子就是利用人的自尊心，但是连敲打你自尊心

侮辱你都没有用了，那么就彻底没什么招了。这里讲了有四个层次的人，有些人，你说了那么一嘴，他就会去做，是天然的，你不需要多说什么，后面三项，是你要通过一些外力才能够促使他去做某件事情的。你不需要别人多说就会去想做的事情，会是你天生的热爱，

有句话是这么说的，热爱，就是你能利用下班时间都在做的事情，可以理解为你天然的喜欢。麦当劳里面长挂着本月优秀员工，其实就是亲而誉之。吓吓你就能搞定的事情可就太多了，违规停车的罚单。那么侮辱你，敲打你的自尊心，其实很多家长都用过，“怎么你这个人这么不思进取”

“怎么你这个人大好年纪就要躺平”等等。其实这章讲的就是，这个人吃哪一套，你就用哪一套来对待他，他需要的鼓励，他害怕的惩罚，他任不得人说的自尊心。在英文里面，常说想要别人做成某件事，stick and carrot，意思就是胡萝卜大棒。这是对驴才用的，那么人跟驴又有什么区别呢？

最好的最好，也就是“我自然”的状态，你无需多说，无需多做，无为而为，简单的一句话，一个动作，他就能受到启发，自然而然地去做。假如你拿起一本书，有空没空就坐在孩子的身边翻两页，孩子自然会去看的话，那么这就是“他本自然”。