《李嘉诚经典语录-感受智者的光辉》
1）我只是比别人多了一双前后眼而已。哪有什么幸运女神眷顾，只有蓄谋已久的等待。
2）“常胜将军”李嘉诚公布了让人跌破下巴的经商心得——花90%的时间考虑失败。
3）外人眼中无所不能的李超人，实际上是一个务实的悲观主义者。
4）他没有因此迷茫，而是先处理自己的心情，理清楚自己想要什么，现在要干什么，未来应该是怎样之后，李嘉诚这才开始行动。这种“谋定而后动”的精神恰恰是很多年轻人所不具备的。
5）在逆境中奋斗的人，不要让内心的愤怒燃烧，而影响你解决问题的能力。”
6）不为模糊不清的未来担忧，只为清清楚楚的现在努力，现在努力做好一切就好。
7）不要害怕被拒绝，不想被拒绝就要事先想好应对的方法。”
8）我常常都想能列出我个人认为成功一生缺一不可的素质，坚毅、勇气、有志、有识、有恒、有为、诚恳、可靠、有礼、宽容、公平、正义、洞察、智慧、尊重、正直、和善大方……
9）要想实现遥遥领先的业绩，靠做散户肯定没戏，唯一可行的就是开发大客户。
10）“人要去求生意，就比较难，让生意跑来找你，这就容易做。”
11）一直以来，在跟客户接触的过程中，他都很注重自我形象，他给自己定下的形象标准是要具有绅士风度，要态度诚恳，要彬彬有礼，要谦和包容，不管面对什么客户，成交的还是没成交的，他都把给对方留下好的印象作为第一要务。
李嘉诚认为，一个推销员，在推销产品之时，也在推销自己，并且更应注重推销自己。因此，在推销工作中，他有意识去结交朋友，先不谈生意，而是建立友谊。做推销的人，对公关费用都不陌生，很多人认为拉拢客户关系少不了金钱开路。李嘉诚的收入不高，家庭负担很重，他还要攒钱办大事，因此，结交朋友，他不允许自己花太多的钱，这种君子之交，反而更加真诚。
12）嘉诚结交朋友，不会戴上有色眼镜，不以能否成为客户为选择标准，而是以诚相见，以诚共处，即使促成不了生意，帮着出出点子，叙叙友情，也是一件好事。
13）总是推心置腹谈他的过去和现在，谈人生与社会，李嘉诚广博的学识，待人的诚恳，形成一种独特的魅力，使人们乐意与他交友。事实证明，这种不挑朋友的方式反而能更加受益于朋友，很多人自己做不了李嘉诚的客户，但知道他的工作和难处，都会很乐意帮他引荐客户。
14）这样的习惯，同样影响了李嘉诚后半生，他保持了几十年没变过，他说：“非专业书籍，我抓重点看，如果跟我公司的专业有关，就算再难看，我也会把它看完。”
15）强大之前要不断的宣誓自己才是人生的主角，其他人都不是。自然而然就要你不断的对他人表示强势。因为你得让他们看到你的决心和你孤注一掷的坚决。
16）看透了关系的本质是利益之后，你会发现，其实人们最想和你发生的关系是利益关系。只不过很多时候，人们并不想面对这样的关系，因为不承认自己是个俗人。不承认那就很难为情。
17）人要进步，就得把自己当作是独立的个体，去面对和解决你遇到的所有的问题、这样才是人成长最快的方式。这个跟你学什么都是没用的。
18）第一，不看对发展事业无用的书，即使内容再有趣味性也不看。第二，有用的书，即使没有趣味，也要看，而且要看出趣味和学问。
20）这样的习惯，同样影响了李嘉诚后半生，他保持了几十年没变过，他说：“非专业书籍，我抓重点看，如果跟我公司的专业有关，就算再难看，我也会把它看完。”
21）当年我用一分钟的时间算了一下上班的结果，于是我离开了。很多人用一生的时间去试了一下，他们发现我算的是对的。上班很简单，就是生活很困难。创业很困难，就是生活比较简单。很多人有体面的工作，并没过上体面的生活！创业不体面，但生活很体面。——李嘉诚
22）李嘉诚说过：“我在1950年开始经营自己的生意，到今天已经60多年，经历过不少风雨。我做生意的原则，一方面是对于债务和贷款问题要非常小心，如履薄冰。长江实业及和记黄埔，在我的控制之下，这么多年一直维持着非常低的负债比。另一方面，我在地产经营上步步为营。如果地产价格太高，到老百姓买不起的时候经营就有风险了，我不会冒险去赚最后一个铜板。”
23）据长江集团的高管们透露，李嘉诚对负债率的控制，近乎偏执，他总是“不停研究每个项目要面对可能发生坏情况下出现的问题”，“往往花90%时间考虑失败”。
24）“你想过普通的生活，就会遇到普通的挫折。你想过最好的生活，就一定会遇上最强的伤害。这世界很公平，想要最好，就一定会给你最痛。
25）最困难的时候就是最接近成功的时候
26）“如果世界上有任何成功秘方，其中最关键的元素必定是你对成功的欲望远远大于对失败的恐惧。”
27）没有一手遮天的对手，只有吓破胆的自己。
28）“明者因时而变，知者随事而制。”李嘉诚一直都是一个眼光很好、善于把握机遇并懂得见好就收的人。
29）赚钱的门路越多，意味着受制于人的几率越低
30）商业合作必须有三大前提：一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。
31）难得的是，对于诱惑和非议，李嘉诚都保持着冷静，他说：“我不会因为今日楼市好，立刻买下很多地皮，从一购一卖之间牟取利润。我会看全局，例如供楼的情况，市民的收入和支出，乃至世界经济前景，因为这个香港经济受到世界各地的影响，也受到国内政治气候的影响。所以在决定一件大事之前，我很审慎，会跟一切有关人士商量，但到我决定一个方针之后，就不再变更。”
32）市场逆转情况，由太多因素引发，成功没有绝对方程式，但失败都有定律：减低一切失败的因素就是成功的基础。
33）李嘉诚关于时机，说过这样两句话：“能否抓住时机，和企业发展的步伐有重大关联。要抓住时机，先掌握准确资料和最新资讯。能否抓住时机，要看你平时的步伐是否可以在适当的时候发力，走在竞争对手之前，抓住时机的重要因素是知己知彼。”“知识的最大作用是磨砺眼光，增强判断力，有人喜欢凭直觉行事，但直觉并不是可靠的方向仪。时代在不断进步，我们不但要紧贴转变，还要走前几步。”
34）第一要有志，第二要有识，第三要有恒
放弃机遇的人并不知道自己放弃的是机遇，而求索机遇的人恰恰知道机遇或许就要降临，好的年景，我们绝不过分乐观；不好的年景，我们也不过度悲观。这一直是我们集团投资的原则。
35）曾国藩的“有志、有识、有恒”被李嘉诚诠释成：定下远大目标、制定实施策略、不为诱惑所动、稳扎稳打、步步为营。
36）作为一个庞大企业集团的领导人，你一定要在企业内部打下坚实的基础，未攻之前，一定要守，每一个策略实施之前，都必须做到这一点。当我着手进攻的时候，我要确定有超过百分之一百的能力。换句话说，即使我本来有一百的力量便足以成事，但我要储足二百的力量才去攻，而不是随便赌一赌。
37）如果选定方向，就放手全力一搏，无怨无悔。凡是聚焦于一点的人，无论干什么，无不成，这就是所谓的精诚所至，金石为开。”
38）投资能力的关键就是找准市场投资的最佳切入点。像一只猎鹰耐心地等待着猎物的出现，当猎物真的出现时，他会以迅雷不及掩耳之势出击将其捕获，只有具备这种能力，你才能成为真正的投资高手。
39）大事者，不能急躁，而应该有足够的耐心和信心，等待和创造生意机会。
40）大丈夫，拿得起，放得下。拿得起或许很多人都可以做到，但真正到了要放下的时候，大部分人或许都不舍得了。没有永远的业务，只有赢利的业务，在该放弃的时候，就应该学会放弃。
41）在竞价拍卖场合，竞买人的心理素质将面临极大的挑战，他们将面对竞争心理、从众心理、显耀心理、追求刺激、猎奇心理、吓阻心理等多种心理状况的挑战
42）嘉诚曾在多个场合表示这种观点：“不可持买古董的心理。”古董是世界上独一无二的，错过就不会再有了；而做生意不同，不论购公司还是购土地错过了这个，下次还会有很多更好的选择，不必固执地不肯放手。
43）在这种思想指导下，李嘉诚在土地拍卖市场上竞标时，总会先全面分析，制定出夺标的最高价格，如果竞标价格超过了最高价，不管现场氛围多么热烈，不管对手怎么挑衅，不管身边有多少起哄的声音，李嘉诚都会毫不犹豫地果断退出。
44）“发上等愿，结中等缘，享下等福；择高处立，寻平处住，向宽处行。”
45）投入大、回报周期长，这是李嘉诚一般的生意思路，他主导的很多项目前期都处于亏损状态，经过十几年、二十几年、甚至三十几年后，才看到回报，往往最后的这个回报能达到几十倍甚至几百倍。
46）《基业长青》的作者在对大量成功企业的研究分析中得出结论：成功首先来自明确的目标，来自对未来的科学预见和高瞻远瞩。战略是对企业长远发展的全局性谋划。战略目标的最终实现，依赖于有效的战略管理，更依赖于决策者英明的远见和科学的预测
47）有些人发展事业，只顾眼前，这点我们之前讲过，李嘉诚的观点是“谋利当谋远”，也正是因为看得远，李嘉诚在业务拓展时，可以低买高卖，让自己立于不败之地。
48）从前我们中国人有句做生意的老话：‘未买先想卖。’在你还没有买进来之前就要先想怎么卖出去。你应该先想失败会怎么样。我在做任何项目时，都会要用99%的时间去考虑失败，用1%的时间去考虑收益。做生意一定要同打球一样，若第一杆打得不好的话，在打第二杆时，心更要保持镇定及有计划，这并不是表示这个会输。就好比是做生意一样，有高有低，身处逆境时，你先要镇定考虑如何应付。”
49）做80%的人看不懂、坚持不了的事
一件衣服被我穿上了，80%的人都说好看，那我一定会买！一个生意机会被我遇上了，80%的人都说可以做，那我绝对不会去做！我深信世界上的2/8定律，为什么世界上80%是穷人，20%是富人？因为20%的人做了别人看不懂的事，坚持了80%的人不会坚持的正确选择。
50）眼光放在未来，把资金投入到盈利能力更强的项目上，这一直是李嘉诚在资本市场叱咤风云多年的秘诀所在。
51）在逆境的时候，你要问自己是否有足够的条件。当我自己逆境的时候，我坚定地认为我有足够的资本！”
52）全世界很多企业之所以失败，最少一半都是因为贪婪。最重要的是，心不能满。有人做了比喻，即使你是最成功的，你也只是98摄氏度、99摄氏度热水，离沸腾的100摄氏度永远有距离。
53）当我们在建立自我成功的同时，永远不要忘记追求无我，常常抱着为民族和人类做出贡献的良愿，当有能力及有意愿对社会竭尽一己之责，我们必能创出希望和有效的变革，打造一个公平、公正、充满自由动力和快乐和谐的社会。”
54）身在瞬息万变的社会中，应该求知，求创新，加强能力，在稳健基础下力求进展，居安思危。无论你发展得多好，你时刻都要做好准备。
55）绝不赚最后一个铜板
长江集团在全球任何地方，无论香港、内地还是外国，变卖业务的唯一原则就是遇到价钱合理的卖家。说我撤资，简直是一个天大的笑话！
56）我做生意的原则，一方面是对于债务和贷款问题要非常小心，如履薄冰。另一方面，我在地产经营上步步为营。如果地产价格太高，到老百姓买不起的时候经营就有风险了。我不会冒险去赚最后一个铜板。”
57）其实儒家中最简单的就是孔子说的‘过犹不及’，还有老子讲的‘知止不败’，这两个治学都是非常有用的。‘过犹不及’是说如果你过度的扩张，容易出问题。你过度的保守就不容易和人家竞争。任何企业和行业，过度扩张是不好的，所以什么时候应该停止，什么时候应该扩张，把握准了，就做到了‘四两拨千斤’。怎么样从小型企业过渡到中型企业，怎么样从中型企业再扩大一点，扩大50%而不影响资金，这都是一个学问。”
过犹不及，也就是说不贪心，无数事实早就证明了这个道理：贪婪最终都不会有好结果。杜绝贪婪，也就是要做到“知止不败”，做任何事都给自己设定一个底线，到了底线，不论有怎样的诱惑，该停止就停止。这就是李嘉诚的成功奥秘，道理简单而直白，只是很少有人能真正做到。
58）找到一个始终赚钱的业务
我每天90%以上的时间不是用来想今天的事情，而是想明年、五年、十年后的事情。
59）在决定优先(投资）场所时，有几个标准对我很重要：法制法规、能保证投资的政治稳定性、宽松的生意环境以及良好的税收结构，这些都是重要特征。”
60）手头上始终要有一样核心产品，即使天塌下来你也是赚钱的。李嘉诚口中的“天塌下来也能赚钱的产品”指的是能输出“稳定的现金流”的产品
61）商人的首要目标是让资本更安全，其次才是增值。”
62）个总司令，是一个集团军的统帅，拿起机关枪总不会胜过机关枪手，走到炮兵队操作大炮也不如炮兵。但作为集团军的总司令不要管这些，只要懂得运用战略便可以。
63）我非常喜欢看书，追求最新的科技知识。我非常留意与自己从事行业有关的新信息和发展转变，无论做什么生意，你一定要喜欢它和爱它，这样才有进步。
64）之前我们也讲过，李嘉诚有一个习惯，他晚上睡觉前一定要看半小时的书，了解前沿思想理论和科学技术，他所读的书，除了小说外，文、史、哲、科技、经济方面的书都在他的涉猎范围内，他这个习惯坚持了几十年。李嘉诚说：
“我从不间断读新科技、新知识的书籍，不至因为不了解新讯息而和时代潮流脱节。”
65）人生苦短，一个人活了多少岁，并不能说明他就能够当得起这个“寿”字，因为，一个人即使是活了百岁，却对这个社会，对于身边的人没有任何实际的帮助，这样的“寿”又有什么价值呢？一个人的一生只有在自己快乐的同时，也让他人快乐，活着才有意义。
66）若你想建造一艘船，请勿招人收集木材，请勿指派任何工作，只需引起人们对浩瀚大海的憧憬。
67）李嘉诚不止一次预言：“未来最赚钱的3大行业就是新零售、互联网+共享经济、大健康产业。”“大健康产业将成为永不落幕的朝阳产业。”
68）有些生意，利润再高也不能做
不义而富且贵，于我如浮云。是我的钱，一块钱掉在地上我都会去捡。不是我的，千万块钱送到我家门口我都不会要。我赚的钱每一毛钱都可以公开，就是说，不是不明白赚来的钱。
69）要在商场上获得成功，首先要学会处理自己的金钱，明白金钱得来不易，要好好地爱惜它，保管它，禁忌花天酒地，花个精光，否则它不会和你久处。因为金钱本身也好像有灵性似的，你不理会、不爱惜它时，它会无情地和你说分手。”对于赌博的态度可见一斑。
70）是我的钱，一块钱掉在地上我都会去捡。不是我的，千万块钱送到我家门口我都不会要。我赚的钱每一毛钱都可以公开，就是说，不是不明白赚来的钱。比起赚钱，更重要的是要建立个人和企业良好信誉，这是资产负债表中无法显示却具有无限价值的资产。一个有使命感的企业家，应该努力坚持走一条正途。正直赚钱是最好。
71）为了成功而不择手段，首先在做人上就失败了，做人失败了，即使一时赚取了利润，也如朝露，很快就蒸发了。这样做生意，是不会长久的。
72）关于要不要留财富给子女，林则徐有过这样一句经典名言：“子孙若如我，留钱做什么？贤而多财，则损其志；子孙不如我，留钱做什么？愚而多财，益增其过。”即，子孙如果像我一样优秀，我就没必要留钱给他，贤能却拥有过多钱财，会消磨他的斗志；子孙如过混得不如我，我也没必要留钱给他，愚钝却拥有过多钱财，会增加他的过失。
73）如果子孙没有出息，享乐，好逸恶劳，存在着依赖心理，动辄搬出家父是某某，子凭父贵。那么留给他们万贯家财只会助长他们贪图享受、骄奢淫逸的恶习，最后不但一无所成，反而成了名副其实的纨绔子弟，甚至还会变成危害社会的蛀虫。如果是这样的话，岂不是害了他们吗？”
74）内心充盈才是真正富贵
当一个人真正觉悟的一刻，他放弃追寻外在世界的财富，而开始追寻他内心世界的真正财富。
75）这种成功之后的“失重”现象，就是李嘉诚所说的“富而不贵”
76）嘉诚认为，衡量财富的准则，在于“内心的富贵”。真正的富贵是要懂得用自己得来的金钱，对社会尽一点义务和责任。作为社会的公民，作为社会的一分子，有责任令这个社会更好、更进步，更多的人可以得到关怀，帮助那些需要帮助的人。唯有这样，社会才会进步，才会更加好。“这是做人的一个原则，如果这些人没有什么困难，也不会希望人家帮忙。这一点，也是做人的道理。所以我就是这样，如果一个人想得通的话，你的贵是从你的行为而来。”李嘉诚还特别引用中国哲学家的观念来加以说明：“贵为天子，未必是贵；但是，贱如匹夫，不为贱也。关键是看你一生所做的事，所讲的话，怎样对人对事。
77）如前所述，早在1956年，凭借塑胶花走红，28岁的李嘉诚已经是百万富豪。和所有暴富的人没有区别，李嘉诚也选择了“报复性消费”。向来节省的他，也穿起了香港著名裁缝定制的西服，戴起了瑞士进口的高级手表，甚至也买了名车和游艇，还在香港最贵的地段给母亲买了豪宅。
78）“我吃苹果的滋味跟我儿子吃苹果的滋味是不一样的，我吃苹果的味道，比他们香得多。因为我小时候，经过蔬果店，那时候，灯光照着水果，非常漂亮的，非常香，但我没有钱可以买。我一辈子不能忘记当时的滋味，所以我要帮助还在尝这种滋味的人。
79）爱玲说过一句名言：“因为懂得，所以慈悲。”从贫困生活中走出来的李嘉诚，格外懂得人间疾苦。所以，在他成功后也能够懂得去帮助他人。
80）凡世家子弟衣食起居无一不与寒士相同，则庶可以成大器，若沾染富贵气习，则难望有成。
81）嘉诚曾说过：“对子女的教育，百分之九十九应该教他们做人的道理，即便是他们成人后，也应该是三分之二教他们如何做人，三分之一才是教他们如何做生意。”
李嘉诚作为一个成功的大企业家
82）著名作家、画家木心有句话被很多人奉为圭臬：“岁月不饶人，我亦未曾饶过岁月。生活最佳状态是冷冷清清地风风火火。”冷冷清清，即做人的状态，找得到内心的自我，心里始终有一颗开花的树，才能受得住追求无我的落寞；风风火火，即做事的状态，干脆利索，雷厉风行。李嘉诚无疑是这句话的最好诠释者。
83）丹青不知老将尽，富贵于我如浮云
84）我常常都想列出我个人认为成功的一生缺一不可的质素：坚毅、勇气、有志、有识、有恒、有为、诚恳、可靠、有礼、宽容、公平、正义、洞察、智慧、尊重、正直、和善大方……大家不要紧张，菜单这么长，真正可令人吃不消，读诵已经够累人。世界越变越复杂，反复如汪洋，对一些人来说生活是艰苦的，但对更多人来说生活尽是迷惘，今天我们确实需要很多生命的坐标。
